เธอเคยสงสัยไหมว่าทำไมรถของเพื่อนคนนั้นถึงขายได้ราคาดี๊ดี ทั้ง ๆ ที่รถเราก็ดูแลอย่างดีไม่แพ้กันเลย? วันนี้เราจะมาไขข้อข้องใจให้กระจ่าง เพื่อให้การขายรถครั้งต่อไปเป็นเรื่องง่าย ไม่ต้องเจ็บใจที่โดนกดราคาอีกแล้ว!
ทำไมรถถึงโดนกดราคา?
เคยไหมที่คิดว่ารถของเรานี่แหละคือที่สุด! ดูแลอย่างดี เข้าศูนย์ตลอด ไม่เคยมีปัญหา แต่พอเอาไปขายจริง กลับได้ราคาที่ต่ำกว่าที่คาดไว้มากจนน่าตกใจ? นั่นไม่ใช่เพราะรถเราไม่ดีหรอกนะ แต่มีหลายปัจจัยที่เราอาจจะมองข้ามไปต่างหาก ซึ่งส่วนใหญ่แล้วก็เป็นเรื่องที่เราสามารถควบคุมและเตรียมตัวได้ทั้งนั้นเลยค่ะ
สาเหตุหลัก ๆ ที่ทำให้รถโดนกดราคาเนี่ย ส่วนใหญ่จะมาจากเรื่องของ สภาพรถ เป็นอันดับแรกเลยค่ะ ลองนึกดูสิคะว่าถ้าเราจะซื้อรถมือสองสักคัน เราก็คงอยากได้รถที่สภาพดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ใช่ไหมคะ? รอยขีดข่วนเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เรามองว่าไม่สำคัญ อาจจะเป็นจุดที่คนซื้อใช้เป็นข้ออ้างในการขอต่อรองราคาได้เลยนะ ยิ่งถ้าเป็นรอยบุบ รอยชนหนัก หรือแม้แต่สีที่ซีดจางไปตามกาลเวลา ก็ยิ่งทำให้ราคาตกฮวบลงไปอีก
นอกจากเรื่องของสภาพภายนอกแล้ว สภาพภายใน ก็สำคัญไม่แพ้กันเลยค่ะ เบาะรถที่มีรอยขาด รอยเปื้อน คอนโซลที่มีรอยแตก หรือแม้แต่กลิ่นอับในรถ ก็เป็นสิ่งที่คนซื้อใช้เป็นข้อต่อรองราคาได้เช่นกันค่ะ ดังนั้นก่อนจะนำรถไปเสนอขาย การทำความสะอาดรถทั้งภายนอกและภายในให้ดูเหมือนใหม่ที่สุดเท่าที่จะทำได้ ถือเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับรถเราได้มากเลยค่ะ
อีกเรื่องที่สาว ๆ หลายคนอาจจะยังไม่รู้คือ ประวัติการเข้าศูนย์บริการ ค่ะ การมีสมุดคู่มือและใบเสร็จการซ่อมบำรุงที่ครบถ้วน จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับรถของเราได้มากเลยนะ เพราะมันแสดงให้เห็นว่ารถคันนี้ได้รับการดูแลอย่างสม่ำเสมอตามมาตรฐาน ซึ่งตรงนี้เองจะเป็นแต้มต่อสำคัญที่ทำให้เราสามารถต่อรองราคาได้ดีกว่ารถที่ไม่มีประวัติเลยค่ะ
การซื้อขายรถมือสองในมุมมองที่ต่างออกไป
เมื่อพูดถึงเรื่องการซื้อขายรถมือสอง เรามักจะนึกถึงภาพของพ่อค้าที่พยายามจะกดราคา หรือคนซื้อที่จ้องจะจับผิดรถของเราใช่ไหมคะ? แต่จริง ๆ แล้วการซื้อขายรถมือสองก็เหมือนกับการทำธุรกิจอย่างหนึ่งเลยค่ะ ทั้งคนซื้อและคนขายต่างก็ต้องการผลประโยชน์ที่ดีที่สุดให้กับตัวเอง แต่ในฐานะผู้ขาย เราสามารถสร้างจุดแข็งให้กับรถของเราได้ค่ะ
สมมติว่าเราต้องการขายรถให้ได้ราคาดีที่สุด สิ่งที่เราควรทำคือการทำความเข้าใจตลาดค่ะ ลองเช็คราคารับซื้อรถมือสองจากหลาย ๆ ที่ดูว่ารถรุ่นของเราในสภาพใกล้เคียงกัน ราคาตลาดตอนนี้อยู่ที่เท่าไหร่ เพื่อที่เราจะได้ตั้งราคาขายที่ไม่สูงหรือต่ำจนเกินไป การทำรีเสิร์ชเล็ก ๆ น้อย ๆ แบบนี้จะทำให้เรามีข้อมูลพร้อมและไม่เสียเปรียบเวลาเจรจาค่ะ
นอกจากการเช็คราคาแล้ว การเตรียมเอกสารให้พร้อมก็เป็นเรื่องที่สำคัญมากค่ะ ทั้งเล่มทะเบียนรถ ประกันภัย พรบ. และเอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง การเตรียมเอกสารให้ครบถ้วนและพร้อมยื่นทันที จะช่วยให้กระบวนการซื้อขายเป็นไปอย่างราบรื่นและรวดเร็วขึ้น ซึ่งก็เป็นการสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อและช่วยให้การเจรจาง่ายขึ้นค่ะ
เรื่องอื่น ๆ ที่อาจส่งผลต่อการขายรถ
นอกเหนือจากสภาพรถและประวัติการดูแลแล้ว ยังมีปัจจัยอื่น ๆ อีกนะที่อาจส่งผลต่อราคาขายรถของเราโดยที่เราไม่ทันสังเกตเลยค่ะ
อย่างเรื่องของ สีรถ ค่ะ สีรถยอดนิยมอย่างสีขาว สีดำ หรือสีเทา มักจะขายง่ายและได้ราคาดีกว่าสีที่ไม่เป็นที่นิยม เช่นสีแดงสด สีเขียว หรือสีม่วง นั่นก็เพราะว่าคนส่วนใหญ่ชอบรถสีพื้น ๆ ที่ดูคลาสสิกและไม่เบื่อง่ายนั่นเองค่ะ ดังนั้นถ้าเราเลือกรถสีที่ไม่เป็นที่นิยมตั้งแต่แรก ก็อาจจะต้องทำใจเรื่องราคาขายต่อไว้บ้างนะคะ
อีกเรื่องที่น่าสนใจคือ ช่วงเวลาในการขาย ค่ะ บางช่วงเวลาตลาดรถมือสองจะคึกคักเป็นพิเศษ เช่นช่วงปลายปีหรือต้นปี เพราะคนส่วนใหญ่จะเริ่มมองหารถใหม่หรือรถมือสองกันในช่วงนี้ ทำให้รถขายออกได้ง่ายขึ้นและได้ราคาดีขึ้นด้วยค่ะ ในทางกลับกัน ถ้าเรานำรถไปขายในช่วงที่ตลาดซบเซา การแข่งขันสูง ก็อาจจะทำให้เราต้องยอมลดราคาเพื่อให้รถขายได้ค่ะ
นอกจากนี้ การเลือกช่องทางในการขายก็สำคัญไม่แพ้กันค่ะ ถ้าเราไปขายให้กับเต็นท์รถหรือบริษัทรับซื้อรถมือสองโดยตรง เราอาจจะได้ราคาที่ต่ำกว่าการขายเอง แต่ก็แลกมาด้วยความสะดวกสบายและความรวดเร็วในการจัดการเอกสารและโอนเงินค่ะ แต่ถ้าเรามีเวลา เราสามารถลงประกาศขายรถเองตามเว็บไซต์ต่าง ๆ ก็อาจจะได้ราคาที่ดีกว่า แต่ก็อาจจะต้องใช้เวลาและต้องเจรจากับผู้ซื้อด้วยตัวเองนะคะ
อยากขายรถให้ได้ราคาดี ต้องทำยังไง?
หลังจากที่เราได้ทำความเข้าใจแล้วว่าทำไมรถบางคันถึงโดนกดราคาไปแล้ว ทีนี้เรามาดูกันบ้างดีกว่าค่ะว่าถ้าเราอยากขายรถของเราให้ได้ราคาดี เราควรจะเตรียมตัวอย่างไรบ้าง?
1. เตรียมรถให้พร้อม: อย่างที่บอกไปข้างต้น การทำความสะอาดรถทั้งภายนอกและภายในเป็นเรื่องสำคัญมากค่ะ ลองนึกภาพรถที่สะอาดเอี่ยมอ่องเหมือนใหม่ดูสิคะ มันน่าสนใจกว่ารถที่เต็มไปด้วยฝุ่นและมีกลิ่นอับแน่นอนใช่ไหมคะ? นอกจากนี้การเก็บรอยขีดข่วนเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือซ่อมแซมส่วนที่สึกหรอให้กลับมาอยู่ในสภาพที่ดีที่สุด ก็เป็นการลงทุนที่คุ้มค่ามากเลยค่ะ
2. รวบรวมเอกสารให้ครบถ้วน: จัดเตรียมสมุดคู่มือรถ ใบเสร็จการซ่อมบำรุง เล่มทะเบียนรถ และเอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องไว้ให้พร้อม การมีเอกสารที่ครบถ้วนและเป็นระเบียบจะช่วยให้การเจรจาเป็นเรื่องง่ายและสร้างความน่าเชื่อถือให้กับรถของเราได้มากค่ะ
3. ทำความเข้าใจตลาด: ลองเช็คราคาตลาดจากหลาย ๆ แหล่งดูนะคะ ทั้งเว็บไซต์ประกาศขายรถ หรือสอบถามจากบริษัทรับซื้อรถมือสองโดยตรง การมีข้อมูลที่ถูกต้องจะทำให้เราตั้งราคาขายได้อย่างเหมาะสม และไม่โดนกดราคาได้ง่าย ๆ ค่ะ
4. ถ่ายรูปรถให้สวยงาม: สมัยนี้การถ่ายรูปสวย ๆ ลงประกาศก็เป็นเรื่องสำคัญนะคะ ถ่ายรูปในมุมต่าง ๆ ทั้งภายนอกและภายในให้ครบถ้วน เน้นจุดเด่นของรถ และอย่าลืมถ่ายรูปส่วนที่มีตำหนิเล็ก ๆ น้อย ๆ ไว้ด้วย เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นภาพที่ชัดเจนที่สุดค่ะ
5. เลือกช่องทางการขายที่เหมาะสม: พิจารณาดูว่าเรามีเวลาในการขายมากน้อยแค่ไหน ถ้าอยากขายเร็วก็อาจจะติดต่อเต็นท์รถหรือบริษัทรับซื้อรถมือสองโดยตรง แต่ถ้ามีเวลาและอยากได้ราคาดีก็ลองลงประกาศขายเองดูก็ได้ค่ะ
ความรู้รอบตัวอื่น ๆ ที่คนมีรถควรรู้
การมีรถยนต์เป็นของตัวเอง ไม่ใช่แค่เรื่องของการขับขี่อย่างเดียวนะคะ แต่ยังรวมไปถึงเรื่องของการดูแลรักษาและวางแผนการเงินในระยะยาวด้วย ซึ่งเรื่องเหล่านี้ก็สามารถส่งผลต่อการขายรถในอนาคตของเราได้เช่นกันค่ะ
อย่างเรื่องของ ประกันภัยรถยนต์ ค่ะ การเลือกประกันภัยที่เหมาะสมก็เป็นเรื่องที่สำคัญมาก ถ้าเราเลือกประกันที่ครอบคลุมและมีบริการหลังการขายที่ดี เมื่อเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันขึ้นมา การซ่อมแซมรถก็จะทำได้อย่างมีมาตรฐาน ซึ่งก็จะส่งผลดีต่อสภาพรถและราคาขายต่อในอนาคตค่ะ
นอกจากนี้การ วางแผนการเงิน สำหรับการมีรถก็เป็นเรื่องที่มองข้ามไม่ได้เลยค่ะ การผ่อนรถแต่ละเดือน ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา ค่าน้ำมัน และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ต้องนำมาคำนวณให้ดีก่อนตัดสินใจซื้อรถ เพื่อให้เราสามารถดูแลรักษารถได้อย่างเต็มที่โดยไม่กระทบกับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในชีวิตประจำวันค่ะ
สุดท้ายนี้ การมีรถยนต์ก็เป็นเหมือนการลงทุนอย่างหนึ่งค่ะ ถึงแม้ว่ามูลค่าของรถจะลดลงตามกาลเวลา แต่ถ้าเราดูแลรักษาอย่างดีและมีข้อมูลพร้อมเมื่อต้องการขาย การขายรถครั้งต่อไปของเราก็จะกลายเป็นเรื่องง่าย ไม่ต้องกังวลเรื่องการโดนกดราคาอีกต่อไป และถ้าไม่แน่ใจว่าจะขายเองยังไงดี ลองปรึกษาบริษัท รับซื้อรถมือสอง ดูนะคะ อาจจะได้คำแนะนำดี ๆ และราคาที่ถูกใจก็ได้ค่ะ
บทสรุปและคำถามสำหรับผู้ติดตาม
การขายรถให้ได้ราคาดีไม่ใช่เรื่องยากอย่างที่คิด แค่เราเข้าใจปัจจัยต่าง ๆ ที่มีผลต่อราคาและเตรียมตัวให้พร้อม การขายรถครั้งต่อไปของเราก็จะง่ายและได้ราคาที่เราพอใจมากขึ้นอย่างแน่นอนค่ะ
แล้วสาว ๆ ล่ะคะ มีประสบการณ์การขายรถแบบไหนที่อยากแชร์บ้าง? หรือมีคำถามอะไรเกี่ยวกับการซื้อขายรถมือสองที่อยากรู้เพิ่มเติมไหม? มาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันได้เลยนะคะ!
